Gut gebaut und noch zu haben - Tipps für Ihr Exposé

Wie Sie sehen, ist es ganz einfach, die Aufmerksamkeit des Lesers mit einer knackigen Überschrift auf sich zu ziehen. Verfahren Sie auch bei Ihren Exposés im Internet so, denn der Titel des Exposés, die Überschrift, ist eines der wichtigsten Merkmale. Der Titel ist der wichtigste Bestandteil von dem, woraus Ihr Eintrag in Suchmaschinen gebildet wird. Wenn Ihr Exposé-Titel hervorsticht und den Suchenden überzeugt, daß er bei Ihnen goldrichtig ist, dann haben Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern eine 60% höhere Chance auf einen Anruf (bzw. eine Kontaktaufnahme). Überlegen Sie: Was ist das für eine Immobilie, die Sie anbieten? - Ist es ein Schloß, ein Haus, eine Wohnung? - Was ist hierbei so besonders? - Wie hebt sich Ihre Immobilie von anderen desselben Typs ab. Wie in der Wirtschaft üblich, gilt es, denn USP zu finden, den unique selling point, auf deutsch: das Alleinstellungsmerkmal (auf den Punkt gebracht). Es ist gut und wichtig, die Fakten im Titel zu nennen. Aber ein Verkauf kommt nicht nur durch überzeugende Fakten zustande. Mindestens ebenso wichtig (Experten schätzen zu 50%!) ist die emotionale Aussage.

Ein Beispiel für eine Fakten-getriebene Überschrift einer Immobilie: "Doppelhaushälfte Ludwigsburg 5 Schlafzimmer 250.000 Euro"

Die andere Hälfte der Kaufentscheidung hängt also von Emotionen ab. Denken Sie an den Verkauf von Sportwagen. Hierbei sind Motorleistung, Minimal-Ausstattung, Sportlenkrad und andere Fakten sicher wichtig, aber genau so wichtig ist: Können Sie sich selbst vorstellen, wie Sie hinter dem Lenkrad dieses Wagens in der Farbe, mit diesen Konturen, über die Promenade rollen und attraktive Frauen Ihnen zulächeln? - Wenn ja, ist das Auto verkauft. Dieses leicht sexistisch-einseitige Beispiel lässt sich leicht auch auf andere Wirtschaftssektoren übertragen. Neben dem Verstand wird der Mensch immer auch vom Herzen regiert. Das sollten Sie sich zueigen machen und in den begrenzten Platz des Titels einfügen. Beobachten Sie aufmerksam, wie Fernsehwerbung funktioniert. Welche Fakten werden genannt, welche emotionalen Überzeugungsmerkmale werden genannt? - Mit der Zeit wird Ihr "Blick" geschärft und Sie erkennen, wie die Werbung "funktioniert". Dies sind übrigens Erkenntnisse aus einem Bestseller der Werbung von Claude Hopkins: Scientific Advertising (Klicken Sie auf den Link, um direkt zu diesem Buch bei Amazon zu gelangen). Was dieser smarte Verkäufer schon 1923 zu sagen hatte, gilt heute immer noch. Wie könnten wir also die Fakten-getriebene Exposé-Überschrift von oben nach diesen Erkenntnissen verbessern? Am einfachsten ist es natürlich, wenn das Haus z.B. am Strand/See liegt: "Unverbaubarer Weitblick...", "Sonnenaufgang auf eigener Terasse mit Meerblick...", ... Ihnen fällt bestimmt etwas entsprechendes für Ihr Immobilien-Exposé ein. Manchmal ist es nicht so offensichtlich, aber man kann immer etwas "besonderes" finden. Das Beispiel von oben könnte also so lauten:

"Schloßähnlicher Park Doppelhaushälfte Ludwigsburg 5 Schlafzimmer 250.000 Euro"
oder: "Bezahlbarer Luxus Doppelhaushälfte Ludwigsburg 5 Schlafz. 250.000 €"

Seien Sie kreativ. Es ist übrigens nicht egal, in welcher Reihenfolge "Fakten" und "Emotionale Botschaft" stehen. Untersuchungen mit exakt gleichen Kopien derselben Anzeige haben sehr deutlich gezeigt, daß zuerst die "Emotionale Botschaft" und dann die "Fakten" genannt werden sollten. Nehmen Sie diesen Tipp an, probieren Sie es einfach. Sie werden sehen, daß solcherart aufbereitete Exposétitel mehr Kundenanfragen generieren als "normale". Dabei ist dieses Wissen allgemeingültig anwendbar auf alle Werbebotschaften, Plakate, Schilder, kurzum alles. Edit 2009-08-28: Gehen Sie auch auf aktuelle Trends (aus TV, Magazinen, Regenbogenpresse) ein. Zum Beispiel läuft auf dem Sender VOX eine Serie über Immobilienvermittlung für Prominente. Wenn Sie eine passende Immobilie haben, verwenden Sie (Teile) des Sendungstitels oder nehmen Sie Bezug darauf. Da nach TV-Inhalten auch stark im Internet gesucht wird, steigt die Chance, daß Ihr Exposé von vielen Menschen gesehen wird, stark an.

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Viel Erfolg beim Vermitteln Ihrer Immobilien!